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文具企业招经销商需要解决的问题

提供者:保定欧博办公   时间:2019-06-01
对于文具企业来说,要将自己的品牌销售出去,就需要优秀的经销商为其服务。但是招商并不是那么简单的事情,要么是经销商没有一定的实力,要么经销商的销售能力或者忠诚度不够,总之各种原因导致企业招商困难。那么文具企业要招经销商需要解决的问题是什么?
   都说招商难,难于上青天。为什么对于办公文具企业来说招商会如此艰巨,其实不怪经销商太挑剔,有的企业的文具产品缺乏设计,没有亮点无法吸引到经销商,认为没有利益可图;还有的是因为经销商自己的问题,由于本身缺乏实力,就会影响分销的密度,终端分布密度不够,从而会导致产品市场能见度低,市场的能见度低,就会大大影响到最终的销售。
   通过以上的分析,对于文具企业本身来说就必须要有对市场有精准的把握去设计新颖产品的概念。就是说文具厂家的产品在上市之前必须把产品的策划如同炸弹一样吸引人,产品本身要具备暗示产品质量优劣的差异性区隔概念,在顾客接触产品的瞬间,这个概念立刻能令他与同类产品相比较,最终采取排他性购买决策。简单来说,作为重磅的文具产品一定要具备“瞬间秒杀顾客的力量”,这样子的产品也会大大吸引经销商。
   准确的市场定位也是非常重要的,市场位置选择是指企业的产品同时具备可以在不同的市场里销售的能力。文具企业如果未能准确将产品放置在最适合的市场里销售,最终导致渠道数量的减少和渠道质量降低,从而影响终端销售。
   最后一点是非常的关键的。为什么有的办公文具企业因为销售的问题而让产品的业绩一直上不去,其实主要的原因就是自己没有一支优秀的销售队伍,他们在与客户谈判,拓展销售的能力上非常低,所以就不能跟客户签约,也就不能给企业带来利益。具体主要表现在经验缺乏、底气不足、沟通障碍和受欢迎程度低等,核心来说,就是招商技巧严重缺乏。这就会使得橱柜企业实现市场利益的过程困难重重,因此打造一个优质销售队伍,并不断提高团队素质绝非小事。
   办公文具企业要想发展自己就必须建立一直优秀的销售队伍,那么怎么才能让自己能有好的经销商来成为自己旗下的一名猛将,就要靠企业自身的魅力去吸引这些优秀的经销商,让他们愿意与你共创利益。
 
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